Я занимал должность начальника отдела продаж. В мою компетенцию входил - маркетинг, реклама, продажи. Кроме того, я неоднократно выполнял сбор требований, написание пользовательской документации, проводил выходное тестирование и развертывание.
Когда я приступил к работе, фирма существовала ровно год. В то время, основными заказчиками компании, выступали знакомые, родственники и партнеры по старой работе учредителей. Заказы из других источников не превышали – 15% от оборота, стоимость таких заказов была не высокой. Стратегии привлечения клиентов, рекламы, ценообразования не существовало. За год моей работы объем продаж компании увеличился в четыре раза, появились новые стратегические клиенты, была создана уникальная технология продажи типовых веб-решений, был создан и продвинут на рынок коробочный продукт.
Мою деятельность можно условно разделить на четыре составляющих:
кабинетная работа. Создание плана маркетинга, проведение кабинетных маркетинговых исследований, анализ рынка, анализ деятельности конкурентов. Разработка ясной стратегии продаж. Реклама. Публикация пресс-релизов. Написание статей для сайта.
работа с заказчиками. Продажи, согласование – требования, цена, срок, сдача заказчику. Участие в тендерах на разработку. Один очень неплохой тендер я выиграл.
участие в проектах. Выполнял следующие роли в проектной команде:
- сбор требований
- согласования функциональности
- разработка пользовательской документации (технический писатель)
- развертывание и обучение пользователей
- проводил выходное тестирование.
работа над продуктом Участвовал в создании и продвижении коробочного продукта. Ссылка
- Анализ рынка программ для риэлтерских компаний, поиск свободной ниши.
- Фичлист.
- Пользовательский интерфейс.
- Тестирование.
- Написание руководства пользователя.
- Организация бета-тестирования.
- Разработка рекламных материалов – рекламные тексты, сценарий flash- презентации.
- Продажи, продвижение.
Вы можете оставить свой комментарий к этой статье в гостевой книге ссылка
